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Ene 07

El Proceso De Venta Efectiva

Hoy, 7 de Enero del 2014, seguimos con

“El Vendedor Elegantemente Irresistible”… de Alejandro Pagliari.

El primer video que hice el otro día y que te recomiendo firmemente que veas,
es en el que mi mentor Franco Gonzalez, describía la estrategia
para el 2014.  Mira el video ahora donde Franco delinea el plan para
entrar con carrerilla al 2014 ahora.

Y para resumirtelo es solo una:
“2014: Consigna: ¡APRENDER A VENDER!”

Y no sólo aprender a vender, sino convertirse en un maestro
de las ventas… y en eso es en lo que se va a enfocar y
nos va a apoyar a hacer en su equipo Simple Freedom.

¿Te late?¿Te gusta la propuesta? Comenta y Unete
A Nuestro Movimiento!!

Dicho esto, aquí esté el video del día de hoy y tras el
encuentras un resumen:

El siguiente es el proceso general de cómo realizar una venta efectiva. Es

simple pero efectivo.

Important!

Esquema básico de un proceso de venta efectiva.

1. Descubre cuáles son los deseos sin cumplir de tu prospecto;
2. Pertúrbalos. Agita las emociones que tienen por no haber logrado sus
deseos. (Hazles preguntas que les hagan concentrarse en el
desagrado de no haber alcanzado sus intereses y las consecuencias
que eso ha traído.)
3. Muéstrales cómo eliminar su sufrimiento y crear placer mediante el uso
de tu producto o servicio.


Un prospecto no perturbado no comprará.

Error!

Para cerrar la venta, el prospecto debe creer:
1. Que tiene un problema o un interés no satisfecho, y que desea
fuertemente satisfacer;
2. El problema es serio y debe ser solucionado ahora; y,
3. Tu producto realmente solucionará su problema.

Al cabo del tiempo, he descubierto que las preguntas claves que un
prospecto se hace frecuentemente durante el proceso de compra acerca de ti
y tu producto/servicio son…

Important!

preguntas claves que un prospecto se hace

1. ¿Tiene el vendedor mis mejores intereses en mente? ¿Puedo confiar
en él?
2. ¿Qué significará para mí este producto? ¿Me dará lo que de verdad
quiero?
3. ¿Valdrá la pena para mí? ¿Qué voy a tener que dar a cambio para
obtener esto?
4. ¿Qué pensarán los demás? ¿Qué significará el que compre esto para
mi relación con otras personas? ¿Puedo justificarlo?
5. ¿De verdad lo necesito ahora?


La clave a recordar es que clientes diferentes quieren cosas diferentes.
Enfoques diferentes para personas diferentes. Esto es debido a que cada
persona asocia diferentes significados a las cosas — a menudo creando en
su mente por anticipado, cuáles serán las consecuencias de efectuar una
compra o tomar una acción.

Por ejemplo, “oferta = baja calidad”

De modo que uno de los pasos en el proceso de venta, es descubrir que ha
asociado el prospecto con tu producto/servicio. Si ha asociado algo negativo
deberás cambiarlo, para que cuando piense en tu producto o servicio,
relacione obtener lo que quiere con la compra del mismo — y/o asocie evitar
lo que no quiere comprándolo.
Es por esto que tienes que “meterte dentro de la cabeza” del prospecto y
entender cómo piensa. Iremos descubriendo cómo hacer esto, en las
próximas secciones.

Si tienes que ejercer presión al final de tu presentación, tu cliente no
relaciona más placer con comprar, que con no comprar — es decir no has
hecho tu trabajo correctamente antes de llegar a ese punto.

Alejandro Pagliari

Un fuerte abrazo de luz,

Rafa

P.S. Dejame Tus Comentarios y Dime Que Te Parece
Esta Propuesta De Convertirnos En Maestros De Las
Ventas En El 2014…

¿Te late?¿Te gusta la propuesta? Comenta y Unete
A Nuestro Movimiento!!

 

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